Prijzen regelen voor je loterij: zo krijg je lokale sponsors mee (zonder budget)

Het prijzenpakket is de motor van je loterij: het bepaalt of mensen een lot kopen én hoeveel er onder de streep overblijft voor je doel. De vuistregel is simpel: elke euro die je niet aan prijzen uitgeeft, gaat naar je vereniging, school of goed doel. Daarom is prijzen laten sponsoren door lokale ondernemers de slimste zet die je als organisator kunt doen. Hieronder lees je hoe je zo'n pakket samenstelt, hoe je sponsors benadert en op welke regels je moet letten.

Wat maakt een prijzenpakket aantrekkelijk?

Een goed prijzenpakket heeft drie lagen:

1. Eén hoofdprijs met verhaal. Dit is de prijs waarmee je promoot: een e-bike, een weekendje weg, een dinerbon van hét restaurant in het dorp. De hoofdprijs hoeft niet extreem duur te zijn. Herkenbaar en gewild in jouw omgeving werkt beter dan anoniem en groot.
2. Een middenlaag van 5 tot 15 mooie prijzen. Cadeaubonnen, streekpakketten, een seizoenkaart, een fotoshoot. Deze laag zorgt dat deelnemers het gevoel hebben serieus kans te maken.
3. Een brede onderlaag van kleine prijzen. Veel winnaars betekent veel positieve verhalen ("ik heb wat gewonnen bij de loterij van de club!"), en dat is gratis promotie voor je volgende actie.

Houd de totale waarde in de gaten: blijft je prijzenpakket onder de €4.500, dan volstaat een gemeentevergunning. Vanaf dat bedrag heb je een vergunning van de Kansspelautoriteit nodig. Gesponsorde prijzen tellen mee tegen hun winkelwaarde. Lees ook ons stappenplan voor de loterijvergunning bij de gemeente.

Waarom lokale ondernemers graag meedoen

Sponsoring van een loterijprijs is voor een ondernemer aantrekkelijker dan een kaal sponsorverzoek, om drie redenen:

• Zichtbaarheid met bereik. De sponsor staat wekenlang op je loterijpagina, in je nieuwsbrief en bij de trekking, bij precies het lokale publiek dat zijn klant is.
• Een concreet en afgebakend bedrag. "Doneer een dinerbon van €75" is makkelijker toe te zeggen dan "sponsor ons dit seizoen".
• Een sympathiek verhaal. De ondernemer steunt zichtbaar de vereniging, school of het goede doel uit de eigen omgeving.

Zo pak je de sponsorwerving aan

Stap 1: maak een wenslijst en verdeel de namen

Brainstorm met je commissie welke prijzen je wilt en welke ondernemers daarbij passen. Verdeel de lijst op basis van persoonlijke relaties: het werkt vele malen beter als de aanvraag komt van iemand die de ondernemer al kent als klant, buurman of teamgenoot.

Stap 2: benader persoonlijk, met een concreet verzoek

Loop binnen of bel; mail alleen als opvolging. Houd het verzoek concreet: welke prijs, wat de sponsor ervoor terugkrijgt en wanneer je antwoord nodig hebt. Een voorbeeldtekst die je kunt aanpassen:

Beste [naam],

Onze [vereniging/school/stichting] organiseert in [maand] een loterij voor [concreet doel]. We stellen het prijzenpakket samen met lokale ondernemers en denken dat [product/bon] van [bedrijf] daar perfect in past.

Wat je ervoor terugkrijgt: vermelding met logo op de loterijpagina, in onze berichten naar [aantal] leden en tijdens de trekking op [datum]. Mogen we je bellen om het kort door te nemen?

Stap 3: bevestig schriftelijk en lever de zichtbaarheid

Zet elke toezegging kort op papier (wat, waarde, wanneer aangeleverd) en kom je zichtbaarheidsbeloften na, met foto's als bewijs achteraf. Sponsors die zich gezien voelen, doen volgend jaar gewoon weer mee. Zo bouw je een prijzenpakket op dat elk jaar sterker wordt.

De regels: hier moet je op letten

• Waarde telt mee voor de vergunning. De totale winkelwaarde van alle (gesponsorde) prijzen bepaalt of je bij de gemeente of de Kansspelautoriteit moet zijn.
• Kansspelbelasting boven €449. Over prijzen met een waarde boven €449 is kansspelbelasting verschuldigd (37,8% in 2026). Dit geldt ook voor prijzen in natura, zoals een fiets of reis. Houd hier rekening mee bij het bepalen van je hoofdprijs: soms is een hoofdprijs net onder die grens per saldo aantrekkelijker.
• Beschrijf prijzen eerlijk. Vermeld de prijzen en hun (winkel)waarde duidelijk bij de lotenverkoop. Transparantie is niet alleen verplicht, het verkoopt ook beter.
• Geen belangenverstrengeling. Prijzen die feitelijk terugvloeien naar bestuursleden of de organisator zelf zijn uit den boze: de opbrengst en de loterij dienen het algemeen belang.

Veelgestelde vragen

Hoeveel moet ik aan prijzen uitgeven ten opzichte van de opbrengst?

Een gangbare richtlijn is dat je prijzenpakket zo'n 10 tot 20% van je beoogde bruto-opbrengst waard is. Met gesponsorde prijzen druk je dat percentage naar (bijna) nul en maximaliseer je de netto-opbrengst voor je doel.

Mag ik geldprijzen weggeven?

Ja, geldprijzen zijn toegestaan. Bedenk wel: een geldprijs kost je de volle honderd procent, terwijl een gesponsorde prijs in natura je niets kost. Voor fondsenwervende loterijen zijn gesponsorde prijzen daarom vrijwel altijd de betere keuze.

Wat als een sponsor op het laatste moment afhaakt?

Bouw een reservemarge in: werf iets meer prijzen dan je nodig hebt en leg toezeggingen vroeg schriftelijk vast. Moet je het prijzenpakket na de vergunningaanvraag wijzigen, overleg dan eerst met je gemeente.

Het prijzenpakket bouw je in het dorp, niet in de webshop

Een sterk prijzenpakket draait niet om budget maar om netwerk: één herkenbare hoofdprijs, een geloofwaardige middenlaag en veel kleine winnaars, grotendeels gesponsord door ondernemers die er zichtbaarheid voor terugkrijgen. Zo blijft vrijwel elke verkochte euro over voor je doel.

Een platform als ProVerloting ondersteunt je daarbij: het biedt een loterijpagina waarop je prijzen en sponsors professioneel presenteert, en realtime inzicht in verkoop en opbrengst.

Plan een kennismaking

ProVerloting is het platform waarmee verenigingen, scholen en goede doelen zelf een loterij organiseren, van lotenverkoop tot verantwoording.

Disclaimer: De informatie in dit artikel is met zorg samengesteld op basis van de actuele richtlijnen van de Kansspelautoriteit en Belastingdienst (juli 2026). Wet- en regelgeving rondom kansspelen kan wijzigen. Controleer altijd de meest recente informatie bij de Kansspelautoriteit en je gemeente voordat je een loterij organiseert. Dit artikel vervangt geen juridisch advies.